Застройщики откладывают выплаты риэлторам: отрасль столкнулась с задержками комиссий

Девелоперы всё чаще задерживают выплаты комиссий агентствам недвижимости — в результате агенты получают положенные средства значительно позже установленного срока.

Масштабы проблемы

Сейчас через агентства проходит до 90 % продаж новостроек, но сроки получения комиссий заметно увеличились:

• ранее задержки составляли около полутора месяцев;
• сейчас они выросли до трех месяцев сверх нормы;
• итоговый срок выплаты достиг 4,5 месяца после совершения сделки.

По оценкам экспертов, общий объем задолженности застройщиков перед риэлторами достигает 7 млрд рублей в квартал.

Почему так происходит

Основная причина задержек связана с особенностями финансирования проектов:

1. Деньги покупателей хранятся на эскроу‑счетах.
2. Комиссии выплачиваются за счет проектного финансирования.
3. Банки сокращают или приостанавливают финансирование, если девелоперы не выполняют план продаж.

Контекст и экономические мотивы

Ситуация усугубляется общим снижением спроса на новостройки. Например, в старой Москве за первые пять месяцев 2026 года объемы продаж упали на 33,5 %.

Эксперты отмечают, что застройщикам в текущих условиях просрочка выплат может быть экономически выгодна. При высокой ключевой ставке каждый дополнительный месяц отсрочки позволяет сэкономить на стоимости оборотного капитала — фактически девелоперы используют средства, предназначенные для комиссий, в качестве дешевого финансирования своих операций.

Подписывайтесь на наш Тg-канал Журнал ТотДом: https://t.me/journal_totdom.

Реклама

Статическая компания

ИНН: 1234567890

ERID: ERID_STATIC_001