Российский рынок недвижимости накрыла эпидемия праздного любопытства: почти половина просмотров квартир оказывается бесполезной
Фото: сгенерировано при помощи ИИ
На рынке аренды и продажи жилья возникла тревожная тенденция: стремительно растёт число так называемых «квартирных туристов». Если год назад лишь 15% просмотров совершались без реальной цели покупки или аренды, то сейчас этот показатель превысил 40%, превратившись в серьёзную проблему для продавцов и риелторов.
Аналитики отмечают, что в потоке неплатежеспособных посетителей преобладают несколько категорий. Это, прежде всего, обычные соседи, движимые любопытством, желающие заглянуть «к соседям». Другая часть — мечтатели, которые «примеряют» на себя жизнь в другом районе или доме, не имея конкретных планов на сделку. Кроме того, участились визиты представителей конкурирующих агентств и частных застройщиков, изучающих состояние рынка и чужие предложения под видом клиентов.
Эксперты предупреждают, что подобные визиты отнимают драгоценное время, эмоциональные силы и срывают графики показов. Чтобы эффективно отсеивать случайных посетителей, специалисты рекомендуют внедрить систему фильтрации ещё на этапе первого телефонного звонка или сообщения.
Ключевые вопросы, которые стоит задать потенциальному гостю:
- Имеется ли уже одобренная ипотечная заявка от банка?
- На какую сумму получено одобрение?
- В какие конкретные сроки планируется совершить сделку?
Если в ходе общения возникают сомнения в серьёзности намерений собеседника, оптимальным решением будет предложить дистанционный формат — провести подробную видео-экскурсию по объекту. Это позволяет продемонстрировать квартиру широкому кругу заинтересованных лиц, не расходуя ресурсы на личные встречи с «туристами».
Подписывайтесь на наш Тg-канал Журнал ТотДом: https://t.me/journal_totdom.
Рекомендуем
График изменения цен на квартиры за 1м2
Подробнее
