Не метры, а эмоции. Россияне при покупке недвижимости выбирают образ жизни

На российском рынке недвижимости произошла заметная смена парадигмы: всё меньше покупателей ограничиваются формулой «цена + метраж». Решение о покупке всё чаще принимается на эмоциональном уровне — люди выбирают не только квадратные метры, но и сценарий жизни, который предлагает проект.

Эмоциональная мотивация покупки

• Покупатели стремятся к эстетике и комфорту: важны не только планировки, но и атмосфера, дизайн и ощущение привязанности к месту.
• Основная ценность проекта — в его наполнении: сервисы, культурные и спортивные пространства, площадки для общения и саморазвития.
• Эмоциональная связь с местом повышает лояльность и готовность платить за удобства и уникальность.

Девелоперские задачи нового формата

(Фото: freepik.com)

• Выходить за рамки стандартного набора удобств (фитнес, кофе) и создавать оригинальные центры притяжения, которые формируют образ жизни.
• Проектировать не только жильё, но и опыт: сценарии досуга, взаимодействия соседей, участие в событиях.
• Формировать партнёрства с культурными, спортивными и образовательными организациями для усиления ценности проекта.

Социальный и исторический контекст

• Комплексные решения привлекают разные поколения и превращают коммерческий объект в локальную «точку притяжения».
• Участие жителей в жизни места обеспечивает чувство причастности к сообществу и истории города, что становится важным аргументом при выборе жилья.

Коммерческие эффекты и рекомендации

• Проекты, предлагающие насыщенные сценарии жизни, демонстрируют более устойчивый спрос и выше ценовую устойчивость.
• Рекомендации для девелоперов: фокус на создании сообществ, развитие уникальных сервисов, активные партнёрства и продуманные форматы общественных пространств.

Покупатели выбирают возможности для самореализации, общения и комфортной жизни, а не только квадратные метры. Успешные проекты будущего — это вдохновляющая среда и хорошо продуманные сценарии жизни, которые превращают жильё в часть чего‑то большего.

Подписывайтесь на наш Тg-канал Журнал ТотДом: https://t.me/journal_totdom.

Реклама

Статическая компания

ИНН: 1234567890

ERID: ERID_STATIC_001