Комиссия риэлторов, как формируется и кто её оплачивает в 2026 году

Рынок недвижимости — это сфера, где часто возникают мифы и недопонимания. Одним из наиболее распространённых заблуждений является мнение о том, что риэлторы зарабатывают слишком много, выполняя минимальный объём работы. Особенно это становится актуальным в контексте продажи квартир, когда как покупатели, так и продавцы сталкиваются с вопросом, какая комиссия взимается и за что именно они платят? В этой статье мы подробно рассмотрим, как формируется комиссия риэлторов в 2026 году, чем отличаются сделки с новостройками и вторичным жильём, а также кто фактически оплачивает услуги агентов.

Что такое риэлторская комиссия?

Риэлторская комиссия — это плата за профессиональные услуги, которые предоставляет агент по недвижимости в процессе сделки. В отличие от сотрудников с фиксированной зарплатой, риэлторы получают вознаграждение только за успешно завершённые сделки. В 2026 году размер комиссии в России обычно составляет от 1% до 5% от стоимости объекта. Однако в некоторых случаях, например, при продаже уникальных или сложных объектов, этот процент может быть значительно выше.

Важно отметить, что комиссия риэлтора — это не просто деньги за показ квартиры. Это оплата всего комплекса услуг, которые агент предоставляет на протяжении всей сделки.

Услуги, включаемые в комиссию риэлтора

Независимо от того, идет ли речь о новостройке или вторичном жилье, в комиссию обычно входят следующие услуги:

• Анализ рынка: оценка текущих цен и тенденций для адекватного ценообразования.
• Подготовка объекта к продаже: рекомендации по улучшению привлекательности квартиры
• Профессиональная фотосъёмка: создание качественных изображений для рекламы.
• Размещение объявлений: реклама на популярных платформах и в закрытых базах данных.
• Работа с клиентами: фильтрация запросов и организация показов.
• Переговоры: ведение диалога между сторонами и помощь в торге.
• Юридическая проверка: обеспечение юридической чистоты сделки.
• Сопровождение на всех этапах: от подписания авансового соглашения до регистрации права собственности.

Эти услуги требуют значительных временных затрат и профессиональных навыков, которые часто остаются незамеченными клиентами.

Различия между новостройками и вторичным жильём

При продаже новостроек и вторичного жилья могут быть разные подходы к комиссии. В случае с новостройками комиссии могут быть ниже, так как застройщики часто предлагают свои собственные программы продаж и работают напрямую с покупателями. Однако это не означает, что услуги риэлторов становятся менее важными. Агенты могут помочь с выбором, анализом документов и юридическими аспектами.

При продаже вторичного жилья комиссии обычно выше, поскольку здесь больше нюансов, связанных с юридической проверкой и переговорами. Риэлторы играют ключевую роль в обеспечении безопасности сделки и минимизации рисков для своих клиентов.

Кто оплачивает комиссию?

Вопрос о том, кто платит комиссию риэлтору, зависит от условий сделки. Обычно комиссия делится между продавцом и покупателем. Продавец чаще всего оплачивает комиссию риэлтора, который представляет его интересы. Однако в некоторых случаях покупатель может также нанять агента для представления своих интересов, что приводит к дополнительным расходам.

Важно понимать, что комиссия риэлтора — это инвестиция в безопасность и эффективность сделки. Правильный выбор агента может существенно упростить процесс покупки или продажи недвижимости и минимизировать возможные риски.

Подписывайтесь на наш Тg-канал Журнал ТотДом: https://t.me/journal_totdom.

Реклама

Статическая компания

ИНН: 1234567890

ERID: ERID_STATIC_001