«Освободившееся пространство требует ответственности»: как развивается рынок премиальной мужской одежды в России
Фото: @фотограф Валерия Нефёдова
Алексей Кокшаров, владелец бренда CUDGI, — о новых ожиданиях покупателей, логистических вызовах и перспективах локального премиального сегмента.
После ухода с российского рынка западных fashion-брендов страна переживает этап активного формирования новой экосистемы локальных производителей. Один из заметных игроков — бренд CUDGI, работающий в сегменте премиальной мужской одежды. Основатель компании Алексей Кокшаров рассказывает, как трансформировался рынок, какие вызовы и возможности он предлагает сегодня, и почему в основе успеха — системная работа, а не конъюнктура.
— Алексей, как вы оцениваете изменения на рынке после ухода глобальных брендов?
Мы наблюдаем не просто перераспределение долей, а смену самой логики рынка. Освободившееся пространство в премиальном сегменте создало уникальное окно возможностей — но и повысило требования к локальным брендам. Потребитель не готов идти на компромисс: он по-прежнему ожидает высокого качества, выверенного дизайна, безупречной посадки.
Бренду CUDGI в этом году исполняется 13 лет. Мы не появились как реакция на изменения — мы сформировались задолго до них. Мы строили бренд, основываясь на европейском подходе к качеству, но с глубоким пониманием российского покупателя — и это сейчас даёт нам прочную позицию.
— Как изменилось поведение вашего клиента за последние 2–3 года?
Сегодняшний клиент стал гораздо более осознанным и прагматичным. Он не выбирает одежду по громкому имени — он оценивает посадку, ткань, удобство, уместность в разных контекстах. Он знает цену качеству и ищет именно его.
В сегменте smart casual это выражается особенно ярко. Люди хотят выглядеть элегантно, но не официально. Им важна универсальность: чтобы пиджак мог работать и в офисе, и в ресторане, чтобы джемпер сочетался и с джинсами, и с костюмными брюками. Мы адаптировали коллекции под эти запросы, но с сохранением ДНК бренда — актуальный европейский стиль, но с учетом климата, культуры и привычек клиента.
— С какими основными вызовами сталкивается бренд сегодня?
Первое — логистика. Хотя мы шьём коллекции в России, большинство тканей и фурнитуры для наших коллекций производства заказываем из-за рубежа. Поставки стали менее стабильными, выросли издержки, увеличились сроки. Нам пришлось полностью перестроить логистическую модель.
Второе — кадры. Рынок моды в России переживает «перезагрузку», и квалифицированные специалисты — особенно в дизайне, конструировании, производстве — в дефиците. Мы инвестируем в обучение, создаем стабильную команду, и видим в этом стратегическое преимущество.
— Но можно ли сказать, что появились и преимущества?
Безусловно. Главное — это рост доверия к российским брендам. Если раньше слово "локальный" звучало как компромисс, сегодня оно может означать гибкость, близость к клиенту и высокий уровень продукта.
Во-вторых, освободившееся место в верхнем ценовом сегменте пока не закрыто. И если ты способен предложить действительно качественный и современный продукт, у тебя есть шанс занять эту нишу — устойчиво и надолго.
— Какие у вас планы на ближайшее будущее?
Мы продолжаем развивать розницу, выходим в новые города, усиливаем присутствие в мультибрендовых магазинах. Развиваем капсулы: коллекции для командировок, для холодного климата, для повседневной деловой жизни.
Большой фокус — работа с клиентским опытом. Мы учим продавцов быть не просто консультантами, а проводниками в философию бренда.
CUDGI — это не разовая покупка «на случай». Это гардероб, который формирует стиль жизни. В перспективе — выход на экспорт: СНГ, возможно, Ближний Восток, где наш подход может быть востребован.
— Что для вас означает «успешный российский бренд» в 2025 году?
Это бренд, у которого есть позиция. Не подражание, не случайный успех, а устойчивый продукт, выстроенные процессы и доверие клиента. Важно не просто делать хорошо — важно делать по-своему. Мы верим в силу локального дизайна, локального понимания и глобального качества.
Подписывайтесь на наш Тg-канал Журнал ТотДом: https://t.me/journal_totdom.
Рекомендуем
График изменения цен на квартиры за 1м2
Подробнее
